Una ambiciosa oferta de China para Tierra de Sabor
LA JUNTA de Castilla y León ha recibido una tentadora oferta del potente grupo empresarial chino Wanda que, si llega a buen puerto, supondría un despegue de dimensiones insospechadas para los productos amparados en la marca Tierra de Sabor. El gigante asiático de comercio electrónico ha ofrecido a la Consejería de Agricultura y Ganadería, que dirige Milagros Marcos, toda una calle en la ciudad de Xi’an, con 130 locales gratuitos, para desarrollar la actividad comercial. La Junta dispondría de un espacio institucional, también gratuito, y las autoridades de Castilla y León realizarían al menos una visita al año a Xi’an. Como contrapartida, Wanda recibiría de las empresas de Castilla y León una comisión de entre el 10% y el 15% del comercio on line de los productos que se comercialicen.
Las conversaciones arrancaron hace ocho meses y, en septiembre, Marcos se dirigió por escrito a la empresa que preside el multimillonario Wang Jianlin, mostrando su disposición a «concretar por escrito» las condiciones del convenio. La consejera recordaba en su carta que Castilla y León es la comunidad del país con más figuras de calidad agroalimentaria, entre las que suma además de vinos, ibéricos y quesos –por los que Wanda ha mostrado especial interés–, las carnes y las legumbres.
Al ritmo que van las negociaciones, la consejera de Agricultura prevé que el convenio pueda estar firmado en diciembre, y que, en el verano del próximo año, ya haya ya empresas de la Comunidad en condiciones y con capacidad para instalarse en Xi’an. La Junta ya cuenta con la colaboración del cluster agroalimentario Vitartis. El siguiente paso de la Consejería será enviar un ofrecimiento por carta a las empresas que puedan estar interesadas en el ‘desembarco’ en China, tanto si están registradas en Tierra de Sabor como si no forman parte de esta marca de garantía, pero pueden hacerlo en el futuro. La idea de la consejera de Agricultura Marcos es que empresas agroalimentarias con similares productos puedan asociarse para abordar los eventuales contratos con Wanda.
La oferta del gigante empresarial asiático abre todo un horizonte de posibilidades a las empresas agroalimentarias de Castilla y León, pero supone también un reto muy importante, pues a nadie se le escapa que estamos hablando de millones de potenciales clientes, y de un mercado desconocido en estas latitudes. Marcos enumera entre las ventajas que se evitan intermediarios, hay garantía de almacenamiento de productos y de ventas y se abre un gran negocio por internet.
La música no puede sonar mejor, pero habrá que esperar a ver cómo evolucionan las negociaciones y el interés que demuestran las empresas castellanas y leonesas.